Exemplu de Raport
Acesta este un exemplu demonstrativ. Datele sunt fictive și nu reprezintă o evaluare reală. Scopul este să îți arătăm cum arată un Decision Brief generat de Venn.
Raport de Decizie
Diagnostic de Compatibilitate
Viabil cu condiții
Parteneriat cu potențial real, dar necesită clarificări pe zona operațională și un acord clar de guvernanță pentru a deveni sustenabil pe termen lung.
Aliniere excelentă pe valori (83%) și stil decizional (70%) — fundament solid pentru o colaborare pe termen lung.
Zona operațională (47%) este sub pragul minim și necesită un acord clar înainte de lansare; fără el, riscul de fricțiuni zilnice este ridicat.
Negociază un acord operațional + matrice RACI + clauze de exit înainte de a semna; aceste 3 documente transformă un „poate" într-un „da" informat.
Rezumat Executiv
Puncte forte
- Aliniere solidă pe valori: Ambele companii au o cultură orientată spre client, transparență și inovație. Principiile de business sunt compatibile, ceea ce reduce riscul de conflicte fundamentale.
- Complementaritate pe piață: Experiența ta în dezvoltarea de produs se completează cu rețeaua de distribuție a partenerului, creând un avantaj competitiv clar pe segmentul B2B.
- Disciplină financiară: Ambele părți au așteptări realiste despre investiția inițială și orizontul de profitabilitate (18-24 luni).
Zone de atenție
- Operațiuni (zona cea mai slabă — scor 47%):
- Diferențe mari pe cadența de livrare: tu lucrezi în sprinturi de 2 săptămâni, partenerul preferă cicluri lunare.
- Fără proces definit de escaladare pentru incidente de producție.
- Standarde de calitate menționate verbal, dar fără metrici agreate.
- Guvernanță neclară:
- Nu există o matrice de responsabilități (cine decide ce pe produs, preț, marketing).
- Riscul de blocaje decizionale crește pe măsură ce parteneriatele scalează.
- Orizont de timp diferit:
- Tu vizezi un exit în 3-5 ani; partenerul gândește pe 7-10 ani. Această diferență poate crea tensiuni pe strategia de reinvestire vs. distribuire profit.
Verdict
VIABIL CU CONDIȚII: Parteneriatul are fundamente bune (valori aliniate + complementaritate pe piață), dar nu este pregătit pentru semnare fără un acord operațional clar, o matrice de guvernanță și un plan de aliniere pe orizontul de timp. Investirea timpului acum în aceste clarificări poate transforma un parteneriat riscant într-unul solid.
Condiții minime pentru a avansa
- Acord operațional scris cu SLA-uri, cadență de livrare agreată, și proces de escaladare.
- Matrice RACI pe decizii cheie: produs, pricing, marketing, parteneriate terțe.
- Discuție deschisă despre orizont și clauze de exit/buyout flexibile.
Analiză pe Dimensiuni
Operațiuni
Examinează compatibilitatea zilnică: procese, comunicare, standarde de calitate și autonomie operațională.
Diferențe semnificative pe procese, cadență și standarde de calitate.
Puncte Forte
- + Ambele părți au experiență în operarea de produse B2B.
Zone de Atenție
- • Cadență de livrare incompatibilă: sprinturi de 2 săptămâni vs. cicluri lunare.
- • Fără proces de escaladare pentru incidente critice.
- • Standarde de calitate neformalizate — doar verbale.
Aceasta este zona critică. Fără un acord operațional scris și testat, parteneriatul va genera fricțiuni constante. Prioritizează SLA-urile și playbook-ul de incidente.
Leadership
Evaluează distribuția autorității, preferințele de delegare și dacă stilurile de conducere se completează sau se ciocnesc.
Stiluri complementare, dar rolurile decizionale necesită clarificare.
Puncte Forte
- + Stiluri de leadership complementare: tu ești mai hands-on, partenerul mai strategic.
- + Ambele părți sunt deschise la delegare în zona de expertiză a celuilalt.
Zone de Atenție
- • Fără matrice de responsabilități, riscul de suprapunere și conflict crește.
- • Partenerul are un stil mai ierarhic, tu preferi structuri plate — poate genera fricțiuni pe echipe mixte.
Creați o matrice RACI și testați-o pe proiectul pilot. Ajustați pe baza experienței din primele 3 luni.
Financiar
Evaluează așteptările financiare, apetitul pentru investiții, modelele de împărțire a veniturilor și toleranța la risc financiar.
Așteptări financiare similare, dar modelul de împărțire necesită negociere.
Puncte Forte
- + Așteptări realiste despre investiția inițială și orizontul de profitabilitate.
- + Ambele părți sunt dispuse să investească în primele 12 luni fără profit.
Zone de Atenție
- • Modelul de împărțire a veniturilor nu este încă agreat — discuții „pe parcurs" cresc riscul.
- • Diferențe pe toleranța la pierderi: tu ai un stop-loss clar, partenerul nu a definit unul.
Agreați modelul de revenue share și praguri de stop-loss/renegociere înainte de semnare. Un P&L comun pe 3 scenarii vă aliniază așteptările.
Obiective
Evaluează compatibilitatea obiectivelor strategice, așteptările de creștere și dacă ambele părți merg în aceeași direcție.
Obiectivele strategice se suprapun, dar diferențe pe orizontul de timp.
Puncte Forte
- + Obiective de creștere compatibile pe termen mediu (18-24 luni).
- + Ambele părți vor să domine segmentul B2B din regiune.
Zone de Atenție
- • Orizont de timp diferit: tu gândești pe 3-5 ani, partenerul pe 7-10 ani.
- • Fără KPI comuni agreați — fiecare parte măsoară succesul altfel.
Aliniați orizontul prin clauze de exit flexibile și definiți KPI comuni pe care îi revizuiți trimestrial.
Stil Decizional
Analizează cum se iau deciziile — viteză vs. deliberare, consens vs. unilateral, toleranță la ambiguitate.
Ambele părți preferă decizii bazate pe date, cu diferențe minore pe viteză.
Puncte Forte
- + Ambele părți preferă decizii bazate pe date, nu pe intuiție.
- + Toleranță bună la ambiguitate — nu se blochează în analize infinite.
Zone de Atenție
- • Tu preferi decizii rapide (zile); partenerul are un proces intern mai lent (săptămâni).
Agreați un cadru de decizie: decizii sub €X se iau în 48h; peste €X, proces structurat de max 2 săptămâni.
Valori
Măsoară alinierea pe etică, viziune comună și principiile de bază care ghidează parteneriatul.
Aliniere solidă pe principii de business, etică și viziune comună.
Puncte Forte
- + Ambele companii pun clientul pe primul loc și au politici clare de transparență.
- + Valori comune pe inovație și calitate — nu doar declarative, ci reflectate în procese.
- + Compatibilitate pe etica de business: ambele părți refuză shortcut-uri care ar afecta clienții.
Zone de Atenție
- • Diferență minoră pe apetitul de risc: tu ești mai conservator, partenerul mai agresiv pe experimiente.
Valori solide — cea mai puternică dimensiune. Folosiți-o ca fundament în negocierile pe zonele mai slabe.
Zone de Risc
Pași de Acțiune
Negociază acordul operațional (SLA + cadență + escaladare)
Documentează într-un acord scris: cadența de livrare agreată, SLA-uri pe suport și mentenanță, și un playbook de incidente cu severități, timpi de răspuns și responsabilități. Testați procesul pe un proiect pilot înainte de lansarea completă.
Termen: Înainte de semnare
Creează matricea RACI pentru decizii cheie
Alocați roluri clare pe: direcție de produs, pricing, marketing, relații cu clienții, parteneriate terțe, și decizii financiare majore. Include un mecanism de rezolvare a impasurilor (voting, mediator extern, etc.).
Termen: În paralel cu negocierea contractului
Aliniați orizontul strategic și agreați clauze de exit
Discutați deschis despre viziunea pe termen lung. Agreați clauze de exit/buyout cu formule de evaluare pre-definite (ex: multiplu de venituri sau EBITDA), tag-along/drag-along, și un calendar de vesting dacă este relevant.
Termen: 2-4 săptămâni
Definește KPI de calitate și proces de review
Stabiliți metrici comune: uptime target (ex: 99.5%), timp mediu de răspuns suport, NPS target, și un review trimestrial. Legați bonusuri/penalități de atingerea acestor praguri.
Termen: Înainte de lansare
Scenarii
Parteneriat scalabil cu guvernanță clară și execuție aliniată
Acordul operațional și matricea RACI sunt agreate rapid. Pilotul de 3 luni confirmă compatibilitatea. Cadența de livrare se stabilizează, KPI-urile sunt atinse, iar parteneriatul generează venituri semnificative în primele 12 luni. Discuția despre orizont se rezolvă prin clauze de exit flexibile.
Probabilitate: 30%
- • Acord operațional semnat și respectat
- • RACI funcțional, fără blocaje decizionale
- • Cadență de livrare aliniată
- • Clauze de exit agreate de ambele părți
Funcționare bună cu fricțiuni periodice pe operațiuni și guvernanță
Parteneriatul pornește bine, dar apar fricțiuni pe cadența de livrare și pe decizii de pricing. Unele probleme se rezolvă prin discuții, altele generează întârzieri de 2-4 săptămâni. Veniturile sunt sub target în primele 6 luni, dar se recuperează. Tensiuni minore pe reinvestire vs. distribuire profit.
Probabilitate: 50%
- • Calitatea acordului operațional
- • Disponibilitatea ambelor părți de a face compromisuri
- • Viteza de reacție la probleme
- • Alinierea pe strategia de pricing
Blocaje decizionale și divergențe strategice duc la impas
Fără guvernanță clară, deciziile importante se blochează. Diferența de orizont generează conflicte pe reinvestire. Cadența operațională rămâne nealiniată, clienții sunt afectați, iar parteneriatul ajunge în impas sau reziliere în 12-18 luni cu pierderi pe ambele părți.
Probabilitate: 20%
- • Lipsă RACI sau RACI nerespectată
- • Conflict pe orizont nerezolvat
- • Incidente critice fără playbook
- • Pierderea încrederii reciproce
Pași Următori
Ai câștigat claritate: analiza a confirmat că parteneriatulare fundamente bune (valori aliniate, complementaritate reală), dar a identificat și zonele care necesită lucru înainte de semnare. Un „VIABIL CU CONDIȚII" nu este un compromis — este o decizie informată care îți protejează timpul, capitalul și reputația. Cu acordul operațional, matricea RACI și discuția despre orizont rezolvate, vei putea avansa dintr-o poziție de forță.
Cum Să Începi Conversația
“Aș vrea să aliniem cadența de livrare — putem testa un ritm bi-săptămânal în pilot și să ajustăm pe baza rezultatelor?”
“Pentru a evita blocaje, propun să facem o matrice clară „cine decide ce" pe produs, preț și marketing. Cum vi se pare?”
“Vreau să discutăm deschis despre orizont: eu gândesc pe 3-5 ani, voi pe termen mai lung. Putem agrea clauze de exit care funcționează pentru amândoi?”